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網絡推廣轉化效果差「試試這些心理效應」

作者:鄭州網絡營銷推廣 日期:2019-09-02 點擊:409
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網絡推廣轉化效果差「試試這些心理效應」

鄭州網絡推廣

有時候太了解,就會太放心。

                                                                             ——《不善言談》

同樣,

客戶不了解你,當然不放心。

放不下防備,轉化當然差!


而且,

真正在乎你的人,

永遠會比你主動,

會主動給你信息,

主動給你電話,

主動出現在你面前。

誰能想,主動后會慢慢變成被動!

真正在乎客戶的人,會永遠的主動,而不是被動式等風來。


效果差怎么做才能轉變?                         

千人千面,每個人都不相同。

但,人性都相同。

有人性并不好,有人性就等于有弱點。

                                                            —— 長歌 《養只萌呆鎮鎮宅》

鄭州網絡營銷

人性誰也逃脫不掉,于是人就有了弱點。

針對人性,制定人性戰略,才能讓你,

晚上就算躺著也能有轉化,因為你讓他放下了防備心。

白天主動出擊也能有轉化,因為你的主動讓客戶沖動。


那么,應該制定哪些人性戰術?               

了解經濟學,就等于掌握人生的價值;了解心理學,就等于選擇人生的態度。

同理,學好心理效應,就等于掌握了推廣主動權!


一、專家效應(盲目相信專業)

原理(某度): 專家是指在某一專業領域受過專門訓練、具有專門知識、經驗和特長的人。醫生、律師、

營養學家等均是各自領域的專家。專家所具有的豐富知識和經驗,使其在介紹、推薦產品與服務時較一般人

更具權威性,從而產生專家所特有的公信力和影響力。

適用范圍:產品與服務

推廣方式:

開知乎號,回答你產品與服務相關的專業問題。然后去各大知識付費平臺開課,因為開課即有平臺背書。

(晚上就算躺著也能有轉化)

參考我在公關文案推廣里說的各類媒體,讓他們給你報道,霸占搜索引擎,這樣你就顯得可信。(晚上就算

躺著也能有轉化)

做極致產品,給kol(自媒體達人)送禮品,詢問感受。kol肯曬單,那就相當于給你引流。不肯曬單,你就

曬你們的聊天截圖。(晚上就算躺著也能有轉化)

秀專業買家專用產品或服務,比如說某某運動員專用XX。(晚上就算躺著也能有轉化)

產品規劃要有,在官網或店鋪鋪上產品未來幾年的規劃,看起來專業且不會跑路。(晚上就算躺著也能有轉

化)

推出高價形象款,來襯托利潤款超值(晚上就算躺著也能有轉化)

私人定制,材料稀缺、工藝難度大、彰顯工匠主義。(主動出擊也能有轉化)


二、從眾效應(盲目相信大眾選擇)

原理(某度): 

從眾效應(Bandwagon Effect),也稱樂隊花車效應,是指當個體受到群體的影響(引導或施加的壓力),會

懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為,朝著與群體大多數人一致的方向變化。也就是指:個體受到群體的影

響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等,以和他人保持一致。也就是通常人們所說的“隨大流”。

適用范圍:產品與服務

推廣方式:

秀銷量數據,證明這是很多人的選擇。(晚上就算躺著也能有轉化)

秀買家秀,根據艾瑞數據的調查,77%的消費者在購買產品的時候,更愿意看帶圖的評價。這77%中的95%的

女性看的意愿更強!在評論不多的情況下,買家更多的是看買家秀,因為頁面圖都是模特P圖,都想著看真

實的效果。(晚上就算躺著也能有轉化)

引導群體跟從,將品牌擬人化。( “創造者”,代表創造新的東西、“照顧者”,代表照顧他人,比如母

親、“統治者”,代表發揮控制力、“弄臣”,代表快樂一下、“凡夫俗子”,代表自在地做自己、

“情人”,代表尋找愛并愛人、“英雄”,代表做出勇敢的行為、“亡命之徒”,代表打破規則、

“魔法師”,代表蛻變、“天真者”,代表維持或重塑信仰,或者代表信心與樂觀、“探險家”,代表保持

獨立、“智者”,代表了解周遭的世界)(主動出擊也能有轉化)

免費、低價、促銷(增>減>折)吸引搶購(主動出擊也能有轉化)




三、權威效應(盲目相信權威推薦)

原理(某度): 

權威效應,又稱為權威暗示效應,是指一個人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所說的話及所做的事就

容易引起別人重視,并讓他們相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”?!叭ㄍвΑ鋇鈉氈櫬嬖?,首先

是由于人們有“安全心理”,即人們總認為權威人物往往是正確的楷模,服從他們會使自己具備安全感,增

加不會出錯的“保險系數”;其次是由于人們有“贊許心理”,即人們總認為權威人物的要求往往和社會規

范相一致,按照權威人物的要求去做,會得到各方面的贊許和獎勵。

適用范圍:產品和服務

推廣方式:

和權威的人經常一起出現?;蛘呷胱す俜角?,比如說入駐各大銀行,能提供銀行合作伙伴權威背書。(晚

上就算躺著也能有轉化)

有賽事就去混眼熟,證明自己有實力。(晚上就算躺著也能有轉化)

多給自己找點獎項,實在沒有,可以去這里。(晚上就算躺著也能有轉化)

推自己的吉祥物,因為有可愛吉祥物的品牌,天生給人好感(晚上就算躺著也能有轉化)



四、移情效應(盲目相信熟人推薦)

原理(某度):

心理學中把那種對特定對象的情感遷移到與該對象有關的人或事物上的現象稱為“移情效應”。例如,對一

切抽煙的男子抱有成見的人,即使從未見過某人,但聽說其抽煙,就會對其品行妄加評論,這是不自覺地把

自己的嫌惡情感遷移到了某個具體的人身上。在公共關系工作中,社會組織自覺地利用“移情效應”的心理

規律進行公共關系活動的例子舉不勝舉,請明星做代言人就是最典型的例子,讓公眾將對某明星的喜愛遷移

到對某個物品或者社會組織身上,提高知名度和美譽度,這是公共關系活動中最常用的手段。

適用范圍:產品和服務

推廣方式:

以消費者(寶媽之類)的身份上平臺分享經驗與觀點,比如說某紅書、某寶樹(主動出擊也能有轉化)


五、明星效應(盲目相信愛豆的推薦)

原理(某度):

明星效應,指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化,以此為目的,樹

立起自己的品牌形象,邀請當紅明星來出席或代言自身產品,從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形

象。

適用范圍:產品、服務、平臺

推廣方式:

找KOL或者明星代言,沒有的話,去免費素材網找看起來像名人的圖。pixabay.com、gratisography.com、

publicdomainarchive.com、magdeleine.co、foodiesfeed.com、picography.co、finda.photo。這些都是

不錯的免費素材圖片網站。(晚上就算躺著也能有轉化)


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